Satış Yöneticisinin Haftalık Pipeline Toplantısı Nasıl Yönetilmeli?

Her pazartesi sabahı aynı senaryo: Ekip toplandı, herkes sırayla anlaşmalarını anlattı, yönetici not aldı, toplantı bitti. Bir saat geçti. Hiçbir şey değişmedi. Bu bir pipeline toplantısı değil. Bu bir durum raporu toplantısıdır. Fark önemlidir. Duru...