Satış Eğitimi Neden İşe Yaramıyor? Çünkü Davranış Ölçülmüyor.

Her yıl milyonlarca dolar satış eğitimine harcanır. İki günlük workshop yapılır, metodoloji anlatılır, rol yapma egzersizleri uygulanır. Eğitim biter, ekip işe döner — ve iki hafta sonra her şey eskisi gibidir. Bu bir eğitim kalitesi sorunu değildir....