Satış Ekibinde Neyi Ölçmeli? Aktivite mi, Execution Kalitesi mi?

Satış ekibinizin performansını ölçmek istediğinizde ilk baktığınız şey muhtemelen şu: kaç arama yapıldı, kaç toplantı gerçekleşti, kaç teklif gönderildi. CRM'deki dashboard bunu gösteriyor, haftalık t