Satış Tahminleri Neden Yanılır — ve Nasıl Güvenilir Hale Gelir?

Her çeyrek başında aynı senaryo tekrarlanır. Pipeline güçlü görünür, ekip iyimserdir, tahminler yukarı yazılır. Çeyrek sonunda gerçekleşen rakam tahmininin çok altında kalır. Sorun ekibin yetersizliği değildir. Sorun, tahmin sisteminin nasıl kurulduğ...